像“成功的精神变态者”一样应对危机?WHU科研团队探究黑暗人格者的取胜之道
像“成功的精神变态者”一样应对危机? WHU科研团队探究黑暗人格者的取胜之道 2020年4月17日 伊隆·马斯克、唐纳德·特朗普、鲍里斯·约翰逊,他们有何共同之处?正如相关的推特文章所示,许多人会在回答中提及他们的极端性格特质。然而,马斯克、特朗普和约翰逊不仅共享这些异于常人的脾性,他们在各自的领域都是有所成就的:他们设法达到现在的地位并因此改变了许多人的人生轨迹。 迄今为止,心理学家和管理学科研者一直在探索“黑暗”人格特质的缺点。这些人格特质,例如精神变态和自恋,通常被认为是负面的。然而,具有黑暗人格的经理人是否会给企业带来益处呢?德国奥托贝森商学院(WHU - Otto Beisheim School of Management;简称WHU)国际商务和供应管理的讲席教授Lutz Kaufmann以及研究员Stéphane Timmer博士在他们的研究中探讨了这一课题,并把目标对准了管控着脆弱的全球供应链的企业经理人。自恋型领导者的魅力和说服力使他们更容易地推行高难度的改革,特别是当供应链断裂时,比如新冠疫情期间。 Kaufmann教授和Timmer博士的研究显示:呈现 “成功的精神变态” 这一人格特质的采购经理,比如说倾向于反应冲动和惩罚他人的意外行为,可以临时巧妙地管理情绪并与商业伙伴开展合作,并借此来获得战术上更为优势的谈判格局。举例来说,研究人员引用了一个供应商乘机涨价百分之三十的案例。这个案例中的采购经理拥有精神变态的人格特质,他/她一开始想要对供应商采取直接报复,但随即考虑到与该供应商 “合作” 是更为明智的战略选择。Timmer博士解释道:“相较于那些没有黑暗人格特质的同僚,拥有黑暗人格特质的经理人的决定性优势在于,尽管缺乏同理心,他们往往更精于算计和操纵他人。” 该项研究成果刊登于国际顶级学术期刊 “供应链管理“(Journal of Supply Chain Management)以及多本经理人杂志,例如...